BigMat France - Fabio Rinaldi: "Nous avons lancé plusieurs projets structurants"

Pourriez-vous nous présenter le réseau BigMat et comment se porte votre marché ?

Fabio Rinaldi : BigMat est la 1re enseigne européenne de distribution de matériaux et produits pour la rénovation et la construction du Bâtiment. Depuis 1981, BigMat fédère ses adhérents autour d’un modèle

Terme générique désignant le mouvement coopératif, en particulier le commerce coopératif, mais aussi l’ensemble des formes d’organisation qui utilisent ce statut juridique : coopérative bancaire, agricole, artisanale, de production, de salariés, de transporteurs, maritimes, ou encore de commerçants.

conciliant liberté d’entreprendre, solidarité économique et ancrage territorial. En France, implanté au coeur des régions avec un maillage dense de 283 points de vente, l’enseigne bénéficie d’un positionnement lui permettant d’être au plus près de chaque chantier pour répondre aux besoins de tous les bâtisseurs, professionnels ou particuliers. Elle rassemble, autour de valeurs et de services communs, 91 entreprises de négoce indépendants et 3 000 collaborateurs pour un chiffre d’affaires de 940 millions d’euros en 2017. Présent dans 7 pays d’Europe avec 892 points de vente, BigMat à l’international, c’est 492 entrepreneurs adhérents et 8 000 salariés qui réalisent 1,1 milliard d’euros de chiffres d’affaires. Concernant le marché, même s’il a été positif en 2018, certains facteurs ont limité ses performances comme les valses-hésitations autour des aides à la rénovation (prêt à taux zéro et certificats d’économies d’énergie) ou encore la réorganisation de la loi Pinel.

Quels sont les grands chantiers que vous avez menés depuis votre arrivée ?

F. R. : Depuis bientôt trois ans, nous avons engagé d’importants chantiers pour rassembler autour d’une vision commune de l’avenir du

Terme générique désignant le regroupement d’entrepreneurs indépendants au sein d’une structure commune, société (coopérative bien souvent, voire GIE ..). Le terme « groupement » désigne, en général, l’ensemble des sociétés le composant (coopérative, filiales,…). Au sein du Commerce Associé, le terme « groupement » est régulièrement employé pour abréger l’appellation « groupements de commerçants associés ». Dans la littérature propre au Commerce, il est employé parfois pour désigner d’une façon large une forme de commerce en réseau constituée d’entrepreneurs qui se sont regroupés au sein d’une structure commune.

, des objectifs et des moyens à mettre en oeuvre pour les atteindre. En tant que

La coopérative est une association autonome de personnes volontairement réunies pour satisfaire leurs aspirations et besoins économiques, sociaux et culturels communs au moyen d’une entreprise dont la propriété est collective et où le pouvoir est exercé démocratiquement. La coopérative est la forme juridique utilisée par plus de 90% des réseaux de Commerce Coopératif et Associé. Elle peut emprunter le statut de société anonyme ou de responsabilité limitée coopérative de commerçants détaillants à capital variable. Les coopératives de commerçants peuvent offrir tous types de prestations à leurs membres et notamment mettre à leur disposition des moyens financiers essentiels à leur développement.

Les groupements de commerçants constitués en coopérative sont donc régis notamment par les dispositions de droit commun des sociétés anonymes ou de la SARL ; les dispositions sur le capital variable des sociétés commerciales ; la loi générale du 10 septembre 1947 portant sur le statut de la coopération ; la loi du 11 juillet 1972 spécifique aux coopératives de commerçants désormais codifiée aux articles L. 124-1 et suivants du code de commerce.

De manière plus générale, les coopératives sont tournées autour de sept grands principes fondateurs que sont :

• la liberté d’adhésion,
• le pouvoir démocratique,
• la participation économique des sociétaires,
• l’autonomie et l’indépendance,
• l’éducation,
• la formation et l’information, la coopération entre les coopératives,
• l’engagement envers la communauté.

Les coopératives sont « maîtres de leurs capitaux » et donc maîtres de leur destin et de l’ensemble des moyens mis en commun. Chaque associé souscrit une part du capital à la structure ; il n’existe pas de cotation à la bourse de valeur : la stabilité de l’actionnariat et des stratégies du réseau sont garanties par les associés selon le principe démocratique 1 associé = 1 voix. Si le statut coopératif n’est plus aujourd’hui le seul modèle qui permette à des indépendants de s’associer pour gérer ensemble leur devenir, il en est le plus abouti. Un commerçant associé dans un groupement est acteur de son futur.

, il était fondamental de nous fédérer pour réussir toutes les transformations envisagées et être prêts à relever de nouveaux défis. Après avoir consolidé le réseau et la gouvernance, nous avons lancé plusieurs projets structurants : une plateforme logistique à Orléans pour permettre à nos adhérents de mieux acheter pour être plus compétitifs, un nouveau site internet pour être au plus près des usages de nos clients et offrir une meilleure visibilité à nos adhérents pour soutenir leurs enjeux de développement ainsi que des nouveaux concepts Menuiserie et Carrelage pour aller à la rencontre du grand public tout en soutenant l’activité des professionnels.

D’ici 5 ans, 7 000 points de vente seront à transmettre. Est-ce que BigMat est concerné par la pyramide des âges ?

F. R. : Comme tous les acteurs du secteur, la question de la pyramide des âges est un enjeu prioritaire. L’essentiel c’est d’anticiper, raison pour laquelle BigMat a engagé une importante réflexion pour détecter, former et accompagner ses futurs managers. En interne d’abord : grâce à notre centre de formation « L’Académie des bâtisseurs » nous permettons à nos collaborateurs de monter en compétences avec la mise en place de certificats de qualification professionnelle (CQP), de la formation continue ciblée sur des besoins spécifiques et opérationnels et une démarche de validation des acquis de l’expérience (V.A.E). En externe aussi : nous sommes à l’écoute des porteurs de projet désireux de devenir leur propre patron dans un environnement sécurisé en profitant de services mutualisés et de la force d’un collectif.


BigMat France, en chiffres :

• 283 points de vente
• 91 entrepreneurs adhérents
• 3000 collaborateurs