COFAQ - Eric Champion : "L’implication des adhérents est garantie à tous les niveaux de décision."

Pouvez-vous revenir sur votre parcours ?

Eric Champion : Après des études en économie et en contrôle de gestion, j’ai poursuivi ma formation en école de commerce, à l’EM Lyon. J’ai rejoint le Groupe Champion dans les années 2000 ; groupe familial depuis 3 générations issu d’un négoce d’acier. Après y avoir passé une dizaine d’années, j’ai fondé la société Champion Développement en 2014 avec la volonté de diversifier notre cœur d’activité et d’étendre notre champ de compétences. Membre du réseau COFAQ via son enseigne MASTER PRO, Champion développement regroupe 8 points de vente en Savoie, dans la Drôme, en Ardèche, dans l’Aude et en Haute-Garonne. Nous sommes spécialisés dans la distribution régionale d’outillage, de fournitures industrielles, de protection individuelle, de quincaillerie et de produits métallurgiques.

Vous avez vite adhéré au

Terme générique désignant le regroupement d’entrepreneurs indépendants au sein d’une structure commune, société (coopérative bien souvent, voire GIE ..). Le terme « groupement » désigne, en général, l’ensemble des sociétés le composant (coopérative, filiales,…). Au sein du Commerce Associé, le terme « groupement » est régulièrement employé pour abréger l’appellation « groupements de commerçants associés ». Dans la littérature propre au Commerce, il est employé parfois pour désigner d’une façon large une forme de commerce en réseau constituée d’entrepreneurs qui se sont regroupés au sein d’une structure commune.

COFAQ, que vous présidez depuis 2020…

E.C. : J’ai découvert le milieu de la quincaillerie dans les années 2000 et j’ai très rapidement souhaité rejoindre COFAQ, groupement de distributeurs spécialisés indépendants pour les professionnels et le grand public. En effet, il me semblait indispensable d’être avec les leaders dans mon domaine, de pouvoir bénéficier des nombreux atouts qu’offre le réseau afin d’apporter du service et de la compétence à nos clients. Je me suis vite impliqué dans la vie de la

La coopérative est une association autonome de personnes volontairement réunies pour satisfaire leurs aspirations et besoins économiques, sociaux et culturels communs au moyen d’une entreprise dont la propriété est collective et où le pouvoir est exercé démocratiquement. La coopérative est la forme juridique utilisée par plus de 90% des réseaux de Commerce Coopératif et Associé. Elle peut emprunter le statut de société anonyme ou de responsabilité limitée coopérative de commerçants détaillants à capital variable. Les coopératives de commerçants peuvent offrir tous types de prestations à leurs membres et notamment mettre à leur disposition des moyens financiers essentiels à leur développement.

Les groupements de commerçants constitués en coopérative sont donc régis notamment par les dispositions de droit commun des sociétés anonymes ou de la SARL ; les dispositions sur le capital variable des sociétés commerciales ; la loi générale du 10 septembre 1947 portant sur le statut de la coopération ; la loi du 11 juillet 1972 spécifique aux coopératives de commerçants désormais codifiée aux articles L. 124-1 et suivants du code de commerce.

De manière plus générale, les coopératives sont tournées autour de sept grands principes fondateurs que sont :

• la liberté d’adhésion,
• le pouvoir démocratique,
• la participation économique des sociétaires,
• l’autonomie et l’indépendance,
• l’éducation,
• la formation et l’information, la coopération entre les coopératives,
• l’engagement envers la communauté.

Les coopératives sont « maîtres de leurs capitaux » et donc maîtres de leur destin et de l’ensemble des moyens mis en commun. Chaque associé souscrit une part du capital à la structure ; il n’existe pas de cotation à la bourse de valeur : la stabilité de l’actionnariat et des stratégies du réseau sont garanties par les associés selon le principe démocratique 1 associé = 1 voix. Si le statut coopératif n’est plus aujourd’hui le seul modèle qui permette à des indépendants de s’associer pour gérer ensemble leur devenir, il en est le plus abouti. Un commerçant associé dans un groupement est acteur de son futur.

. Administrateur du groupement depuis 2018, j’ai été élu président de COFAQ en septembre 2020 pour un mandat de 4 ans.

Quelles sont les spécificités de COFAQ ?

E.C. : Avec environ 380 adhérents et 10 000 collaborateurs dans l'ensemble du réseau, le groupement COFAQ est un acteur majeur sur le marché de la quincaillerie, du bricolage et de la fourniture pour l'industrie, le bâtiment, les collectivités, les services et le monde agricole. Il fédère 880 points de vente, réunis sous 8 enseignes, qui répondent aux exigences des marchés professionnels (magasins MASTER PRO, SECUROM, MASTER’MAT, BIGMAT MAGASIN PRO), grand public (magasins BRICOPRO et LE CARRE DU BRICOLAGE) et agricoles (magasins EPAGRI CAMPAGNE et EPAGRI ELEVAGE). Les adhérents COFAQ sont des chefs d’entreprise indépendants réunis autour d’une coopérative qui est à leur écoute et qui répond à leurs besoins.

Quels sont les services proposés à ses adhérents ?

E.C. : COFAQ leur propose de nombreux services pour leur permettre de mieux acheter, mieux vendre et mieux gérer leur quotidien. Cœur de métier du réseau, les achats sont assurés par une trentaine de collaborateurs en concertation avec les adhérents. Ce sont 2 millions de références et 1000 fournisseurs partenaires auxquels ont accès les associés ! Le groupement dispose également de 3 plateformes logistiques et organise régulièrement des salons professionnels. A cela s’ajoutent des outils de communication, des animations commerciales, des formations, des systèmes d’information performants et une Activité du groupement qui paye en tant qu’intermédiaire (mandataire ou commissionnaire au paiement), pour le compte de ses adhérents, les factures que leur adressent leurs fournisseurs. Le groupement agit soit au nom des associés soit en tant que commissionnaire ; l’action est alors faite au nom du groupement. Lorsque le groupement agit en tant que mandataire au paiement, il peut se porter ducroire. En revanche, il n’est pas nécessaire de parler de ducroire lorsque le groupement est commissionnaire puisque la garantie de paiement est inhérente à la fonction de commissionnaire. par exemple. Toutes les factures sont réglées par le groupement, permettant à l’adhérent de n’effectuer qu’un seul paiement mensuel.

La co-construction est au cœur de COFAQ. Comment cela se traduit-il ?

E.C. : Nous sommes dans une organisation où la participation est extrêmement importante et où l’implication des adhérents est garantie à tous les niveaux de décision sur le principe de 1 personne = 1 voix. Conseils d’administration, assemblées générales, réunions, groupes de travail, etc. : cette co-construction s’opère au quotidien ! Nous avons également des Comités stratégiques dont le rôle est central. Ces instances, qui rassemblent adhérents et

Terme désignant les salariés des structures centrales du groupement (siège, entrepôts et structures logistiques, filiales, …)

, sont chargées de définir les priorités des enseignes/marchés et la stratégie à déployer.

L’implication des adhérents est garantie à tous les niveaux de décision […]

La RSE figure parmi vos priorités. Pouvez-vous nous en dire plus ?

E.C. : Nous avons cette sensation réelle que l’acte d’achat va devenir un acte « social ». Nous sommes pleinement en phase avec les aspirations des citoyens : nous sommes des commerçants indépendants, implantés localement et porteurs de valeurs de transparence, de proximité et de professionnalisme. Or, ce besoin de proximité et de « consommer local » s’est amplifié avec cette crise sanitaire. Nous avions déjà initié au sein du groupement une démarche RSE et cette pandémie n’a fait que l’accélérer. Nous menons actuellement un travail de labellisation de la

Terme désignant la société qui organise et met en place les fonctions d’un réseau de points de vente (achat, communication, …). Pour le Commerce Associé, la tête de réseau correspond à la structure centrale du groupement : en général, la SA Coopérative et ses filiales le cas échéant.

, avec la création de notre propre label, et les premières certifications de nos adhérents sont prévues pour 2022. Si le numérique a constitué une évolution importante pour notre activité, l’écologie est une véritable révolution. Cette crise a révélé les atouts de notre business model, notre capacité d’adaptation et notre art de la débrouille. Les indépendants ont une carte à jouer incroyable pour relever les défis de demain.

COFAQ en chiffres :

• 381 sociétés adhérentes
• 878 points de vente
• 3 plateformes logistiques
• 1,3 milliard d'€ de CA en 2020