Giropharm change d’échelle pour propulser la pharmacie dans le futur - Domitille de Bretagne

Pouvez-vous nous dire quelques mots de votre parcours ? Comment devient-on présidente d’une

La coopérative est une association autonome de personnes volontairement réunies pour satisfaire leurs aspirations et besoins économiques, sociaux et culturels communs au moyen d’une entreprise dont la propriété est collective et où le pouvoir est exercé démocratiquement. La coopérative est la forme juridique utilisée par plus de 90% des réseaux de Commerce Coopératif et Associé. Elle peut emprunter le statut de société anonyme ou de responsabilité limitée coopérative de commerçants détaillants à capital variable. Les coopératives de commerçants peuvent offrir tous types de prestations à leurs membres et notamment mettre à leur disposition des moyens financiers essentiels à leur développement.

Les groupements de commerçants constitués en coopérative sont donc régis notamment par les dispositions de droit commun des sociétés anonymes ou de la SARL ; les dispositions sur le capital variable des sociétés commerciales ; la loi générale du 10 septembre 1947 portant sur le statut de la coopération ; la loi du 11 juillet 1972 spécifique aux coopératives de commerçants désormais codifiée aux articles L. 124-1 et suivants du code de commerce.

De manière plus générale, les coopératives sont tournées autour de sept grands principes fondateurs que sont :

• la liberté d’adhésion,
• le pouvoir démocratique,
• la participation économique des sociétaires,
• l’autonomie et l’indépendance,
• l’éducation,
• la formation et l’information, la coopération entre les coopératives,
• l’engagement envers la communauté.

Les coopératives sont « maîtres de leurs capitaux » et donc maîtres de leur destin et de l’ensemble des moyens mis en commun. Chaque associé souscrit une part du capital à la structure ; il n’existe pas de cotation à la bourse de valeur : la stabilité de l’actionnariat et des stratégies du réseau sont garanties par les associés selon le principe démocratique 1 associé = 1 voix. Si le statut coopératif n’est plus aujourd’hui le seul modèle qui permette à des indépendants de s’associer pour gérer ensemble leur devenir, il en est le plus abouti. Un commerçant associé dans un groupement est acteur de son futur.

de pharmaciens ?

Domitille de Bretagne : Je suis originaire du Nord de la France. J’ai rêvé très tôt d’indépendance et d’entrepreneuriat : une fibre familiale transmise par mes parents. Mon père, entrepreneur lui-même, m’a inculqué cette idée que l’on apprend mieux et plus vite en faisant ! Après mes études à Lille, j’ai élargi mes compétences en orthopédie et dans le maintien à domicile.

J’ai acheté ma première officine à la barre du tribunal de commerce. C’était une officine en difficulté avec de lourdes dettes. Le défi était de taille, mais cela m’a permis de comprendre l’importance d’un bon accompagnement pour éviter de mauvais choix stratégiques. Aujourd’hui, je gère une pharmacie à Hazebrouck avec une équipe de 14 personnes. Et j’ai pris cette année la présidence de la coopérative, à la suite de Luc Priouzeau.

Quel regard portez-vous sur l’évolution du métier de pharmacien ? Y a-t-il un avant et un après Covid ?

D. d. B. : Le métier a profondément changé. Auparavant, les pouvoirs publics nous considéraient volontiers comme des « pousseurs de boîtes ». Le Covid a mis en lumière le rôle central que nous avions dans le système de soins.

Aujourd’hui nous intervenons dans la prévention, le dépistage et même la prescription. Un pharmacien peut réaliser des tests diagnostiques pour des pathologies courantes comme la cystite ou l’angine et, si besoin, prescrire le traitement approprié. De quoi décharger les urgences et la médecine de ville, et rendre beaucoup plus efficace le parcours de soins.

Mais cette évolution, qui se traduit par des besoins nouveaux en matière de compétences, de formation et de recrutement, requiert des investissements importants, très difficiles à réaliser quand on est isolé.

Giropharm en a fait l’un de ses axes stratégiques et accompagne justement ses adhérents dans ces nouvelles missions. Cela renforce leur rôle d’acteurs de santé de proximité, et cela instaure un lien de confiance qui permet de fidéliser les patients.

J’affectionne le terme de “coopéracteur” : il traduit mon ambition pour les membres de notre réseau !

C’est peu dire que l’année 2024 a été décisive pour Giropharm. Quels sont vos objectifs pour 2025 et au-delà ?

D. d. B. : En effet, en 2024 Giropharm a ouvert un nouveau chapitre de son histoire avec l’acquisition d’Apothera. De 500 pharmacies, nous sommes passés à 1 800 ! Aujourd’hui, le défi est de mobiliser ces 1 300 officines dans l’aventure coopérative.

Ce rachat nous permet aussi d’accéder à de nouveaux outils, comme une plateforme d’achats centralisée et un organisme de formation, pour mieux accompagner nos adhérents.

Notre offre de marques propres s’est aussi étoffée avec l’arrivée de NEP la Marque. Cela nous permet de proposer une gamme diversifiée, allant de l’hygiène à la parapharmacie en passant par la gamme blanche ainsi que des gammes courtes à forte marge.

Et nous avons une vision claire : nos marques doivent refléter l’expertise et les valeurs des pharmaciens en plus d’apporter de la rentabilité. Elles offrent une alternative compétitive aux produits des grandes marques à forte notoriété, tout en répondant aux standards de qualité que nos patients sont en droit d’attendre. Ces marques propres renforcent l’attractivité des officines et offrent en même temps une performance intéressante pour les pharmaciens. C’est un atout supplémentaire du modèle

Terme générique désignant le mouvement coopératif, en particulier le commerce coopératif, mais aussi l’ensemble des formes d’organisation qui utilisent ce statut juridique : coopérative bancaire, agricole, artisanale, de production, de salariés, de transporteurs, maritimes, ou encore de commerçants.

, centré sur le pharmacien et le patient.

On constate que le modèle coopératif occupe une place Terme générique employé pour désigner la structure centrale d’un groupement, ou parfois même le siège social ou administratif dans votre stratégie ?

D. d. B. : À mes yeux, le modèle coopératif est essentiel pour préserver l’indépendance des pharmaciens. Ensemble, nous sommes plus forts pour négocier avec les laboratoires et proposer des services innovants. C’est par exemple grâce à cela que nous avons pu lancer récemment « giroSignature » : une offre de services intégrée, clé en main, pour booster la compétitivité des officines.

Un point me tient tout particulièrement à cœur : maintenir un haut niveau d’engagement des pharmaciens dans la coopérative. Au sein de Giropharm, chaque décision est prise collégialement, dans l’intérêt des pharmaciens et de leurs patients. Un fonctionnement qui délivre de la performance économique tout en garantissant notre indépendance face à la financiarisation croissante du secteur.

Cette solidarité crée un cercle vertueux : de meilleures conditions commerciales, des équipes mieux formées, et des patients mieux pris en charge. Un fonctionnement qui n’est possible que grâce à l’engagement de chaque coopérateur. J’affectionne le terme de « coopéracteur » : il traduit mon ambition pour les membres de notre réseau !

Giropharm en chiffres

• 4 milliards d'euros de chiffre d'affaires du réseau
• 1800 pharmacies
• 9,2 % du marché officinal français