Passion Beauté, une enseigne qui porte bien son nom - Sébastien Beauquier et Jean-François Morinaux

De gauche à droite : Jean-François Morinaux, directeur général et Sébastien Beauquier, président de Passion Beauté

Passion Beauté, c’est quoi ?

Sébastien Beauquier : Passion Beauté est une

La coopérative est une association autonome de personnes volontairement réunies pour satisfaire leurs aspirations et besoins économiques, sociaux et culturels communs au moyen d’une entreprise dont la propriété est collective et où le pouvoir est exercé démocratiquement. La coopérative est la forme juridique utilisée par plus de 90% des réseaux de Commerce Coopératif et Associé. Elle peut emprunter le statut de société anonyme ou de responsabilité limitée coopérative de commerçants détaillants à capital variable. Les coopératives de commerçants peuvent offrir tous types de prestations à leurs membres et notamment mettre à leur disposition des moyens financiers essentiels à leur développement.

Les groupements de commerçants constitués en coopérative sont donc régis notamment par les dispositions de droit commun des sociétés anonymes ou de la SARL ; les dispositions sur le capital variable des sociétés commerciales ; la loi générale du 10 septembre 1947 portant sur le statut de la coopération ; la loi du 11 juillet 1972 spécifique aux coopératives de commerçants désormais codifiée aux articles L. 124-1 et suivants du code de commerce.

De manière plus générale, les coopératives sont tournées autour de sept grands principes fondateurs que sont :

• la liberté d’adhésion,
• le pouvoir démocratique,
• la participation économique des sociétaires,
• l’autonomie et l’indépendance,
• l’éducation,
• la formation et l’information, la coopération entre les coopératives,
• l’engagement envers la communauté.

Les coopératives sont « maîtres de leurs capitaux » et donc maîtres de leur destin et de l’ensemble des moyens mis en commun. Chaque associé souscrit une part du capital à la structure ; il n’existe pas de cotation à la bourse de valeur : la stabilité de l’actionnariat et des stratégies du réseau sont garanties par les associés selon le principe démocratique 1 associé = 1 voix. Si le statut coopératif n’est plus aujourd’hui le seul modèle qui permette à des indépendants de s’associer pour gérer ensemble leur devenir, il en est le plus abouti. Un commerçant associé dans un groupement est acteur de son futur.

de parfumeurs indépendants créée en 1997 mais dont l’enseigne existait dès 1992.
Jean-François Morinaux : En 1997, le président souhaite vendre la marque à un fonds d’investissement afin de renforcer les finances. Le conseil d’administration refuse et crée la coopérative afin de protéger l’enseigne de tentatives d’accaparement par des acteurs extérieurs. Ce qui apparaît ici, c’est la problématique du financement pour les coopératives de taille modeste. Heureusement, Esfin, bras armé du Crédit

Terme générique désignant le mouvement coopératif, en particulier le commerce coopératif, mais aussi l’ensemble des formes d’organisation qui utilisent ce statut juridique : coopérative bancaire, agricole, artisanale, de production, de salariés, de transporteurs, maritimes, ou encore de commerçants.

, nous accompagne.
S. B. : À travers cette difficulté de financement de haut de bilan, on arrive justement à fédérer l’ensemble des adhérents autour des projets. Ils ont répondu présent à chaque fois qu’on les a sollicités pour du financement.
J.-F. M. : La coopérative avance les fonds. Le besoin de trésorerie est « couvert » grâce à l’acquisition de parts sociales par les adhérents renforçant ainsi le fonds de roulement.

Quels sont vos grands enjeux ?

S. B. : Nous sommes un petit acteur d’un marché en croissance porté par la valeur alors que les volumes baissent. La mise en place de contraintes très exigeantes par les fournisseurs du marché sélectif pousse à la fermeture de nombreux points de vente. Notre plan stratégique est donc de miser davantage sur les marques propres et différenciantes et les marques accessibles afin de reprendre de l’indépendance et de dégager de la marge : attirer des fournisseurs présents dans d’autres circuits de distribution pour une off re exhaustive et rééquilibrer notre CA.
J.-F. M. : La volonté des marques mondiales de luxe est d’accroître la rentabilité des filiales en coupant tous les petits comptes générateurs de coûts opérationnels pour elles. Or, Passion Beauté est un réseau axé traditionnellement sur les grandes marques. Il nous faut rendre notre modèle beaucoup moins dépendant de ces marques en collaborant avec celles de la nouvelle économie (internet native) qui, cherchant à élargir leur distribution, se tournent vers les distributeurs historiques du brick & mortar : les parfumeries, les pharmacies, etc. De plus, pour disposer d’un site marchand et centraliser les achats de certaines marques de luxe, il faut être propriétaire d’un certain nombre de magasins. Nous avons donc lancé un réseau intégré qui nous apporte de la rentabilité et du poids stratégique au service de la préservation de notre parc.

Dans ce contexte, pourquoi faire le choix de Passion Beauté ?

S. B. : Nous proposons tous les services et bénéfices d’une enseigne nationale : direction de l’off re avec capacité à négocier des conditions commerciales avantageuses, service marketing très opérationnel, logistique permettant un approvisionnement hebdomadaire sans notion de franco grâce au

Pratique consistant à choisir des fournisseurs (et/ou des produits) pour le compte des commerçants associés, en fonction d’un cahier des charges (courtage). Très souvent, des conditions préférentielles d’achat ont été négociées par le groupement avec les fournisseurs référencés. La centrale de référencement reçoit généralement du fournisseur une rémunération en contrepartie de ses différentes prestations.

de près de 65 % des marques du marché, CRM efficace, systèmes d’information performants, omnicanalité appuyée par le site marchand et notamment le drive to store grâce à la e-réservation, aide au pilotage des objectifs des associés afin d’optimiser son compte d’exploitation ou bien encore aide au développement commercial grâce à l’animation réseau.

On dit souvent que dans un

Terme générique désignant le regroupement d’entrepreneurs indépendants au sein d’une structure commune, société (coopérative bien souvent, voire GIE ..). Le terme « groupement » désigne, en général, l’ensemble des sociétés le composant (coopérative, filiales,…). Au sein du Commerce Associé, le terme « groupement » est régulièrement employé pour abréger l’appellation « groupements de commerçants associés ». Dans la littérature propre au Commerce, il est employé parfois pour désigner d’une façon large une forme de commerce en réseau constituée d’entrepreneurs qui se sont regroupés au sein d’une structure commune.

coopératif, le

Terme désignant le duo composé, d’une part des dirigeants-associés, appelés « élus » et d’autre part, des dirigeants-salariés, appelés « permanents », caractéristique de la gouvernance des réseaux du Commerce Associé. Les associés complètent l’expertise métiers ou fonctionnelles des permanents par leur vécu terrain et leur « regard de commerçant ».

président/directeur général est essentiel.

S. B. : Si être président n’était pas une fin en soi, mon passage d’administrateur à président a été très fluide grâce au soutien de Jean-François. Nous avons trouvé une véritable symbiose. Les approches peuvent parfois diverger mais on parvient toujours à revenir à une vision partagée. Cette fluidité, on la retrouve avec les adhérents avec qui l’on maintient un contact direct et régulier, car la proximité avec le réseau est fondamentale.
J.-F. M. : Nous sommes alignés à 110 % et on se répartit les tâches dans le respect mutuel des périmètres de chacun. J’ai la chance d’avoir un président disponible dont j’espère ne pas trop abuser, car il a aussi, avec son épouse, une entreprise à gérer. Mais pour parvenir à cela, une parfaite transparence, gage de confiance, est essentielle. La force de Passion Beauté c’est d’avoir un réseau fédéré autour d’une gouvernance alignée.

Un mot de la fin ?
J.-F. M. : J’ai la passion de notre coopérative et de notre modèle en général. Passion Beauté, dans son secteur, fait figure de dernier village gaulois et nous en sommes fiers. Il faut défendre les plus petits face au plus gros et maintenir un équilibre entre tous.
S. B. : Et moi, je suis très honoré de travailler avec Robin des Bois !

Passion Beauté en chiffres :

• 89 M€ de chiffre d'affaires en 2023
• 47 adhérents
• 93 points de vente
• 450 salariés