UCEM - Eliott Senaya

//Pourquoi vous êtes-vous intéressé au projet de rachat de l’enseigne Crozatier ?
Cette opération s’inscrit dans notre plan stratégique annoncé dès 2014 lors de l’arrivée de Martine Llobet à la présidence de l’UCEM en mai 2014. Grâce à cette acquisition, l’UCEM complète son activité qui couvre désormais l’ensemble du segment milieu-haut de gamme de la distribution de l’ameublement. Notre ambition est de faire de Crozatier le leader de l’ameublement français sur un positionnement « Premium » intermédiaire entre le milieu de gamme et le haut de gamme, proposant au client la qualité et les codes du haut de gamme à un prix accessible.

Par ailleurs, le rachat de Crozatier répond à un objectif de développement. C’est pour nous l’opportunité de dynamiser le recrutement de nouveaux adhérents, mais aussi d’offrir de nouvelles perspectives aux adhérents actuels, en diversifiant leurs actifs et en organisant leur présence en local auprès de nos clients. De ce point de vue, l’ouverture prochaine (début novembre) d’un

Lieu où l’on commercialise des biens et/ou des services (magasin, commerce, agence, hôtel…)

Crozatier à Metz est de bon augure et démontre la pertinence du projet.

Enfin, cette opération doit aussi permettre de démultiplier notre puissance d’achat, pour proposer des collections toujours plus exclusives, aux prix les plus justes.

// Comment intégrer l’enseigne Crozatier dans votre

Terme générique désignant le regroupement d’entrepreneurs indépendants au sein d’une structure commune, société (coopérative bien souvent, voire GIE ..). Le terme « groupement » désigne, en général, l’ensemble des sociétés le composant (coopérative, filiales,…). Au sein du Commerce Associé, le terme « groupement » est régulièrement employé pour abréger l’appellation « groupements de commerçants associés ». Dans la littérature propre au Commerce, il est employé parfois pour désigner d’une façon large une forme de commerce en réseau constituée d’entrepreneurs qui se sont regroupés au sein d’une structure commune.

alors que vos modèles économiques diffèrent ?
L’UCEM avait également en mai 2014 réaffirmé son identité d’organisation

La coopérative est une association autonome de personnes volontairement réunies pour satisfaire leurs aspirations et besoins économiques, sociaux et culturels communs au moyen d’une entreprise dont la propriété est collective et où le pouvoir est exercé démocratiquement. La coopérative est la forme juridique utilisée par plus de 90% des réseaux de Commerce Coopératif et Associé. Elle peut emprunter le statut de société anonyme ou de responsabilité limitée coopérative de commerçants détaillants à capital variable. Les coopératives de commerçants peuvent offrir tous types de prestations à leurs membres et notamment mettre à leur disposition des moyens financiers essentiels à leur développement.

Les groupements de commerçants constitués en coopérative sont donc régis notamment par les dispositions de droit commun des sociétés anonymes ou de la SARL ; les dispositions sur le capital variable des sociétés commerciales ; la loi générale du 10 septembre 1947 portant sur le statut de la coopération ; la loi du 11 juillet 1972 spécifique aux coopératives de commerçants désormais codifiée aux articles L. 124-1 et suivants du code de commerce.

De manière plus générale, les coopératives sont tournées autour de sept grands principes fondateurs que sont :

• la liberté d’adhésion,
• le pouvoir démocratique,
• la participation économique des sociétaires,
• l’autonomie et l’indépendance,
• l’éducation,
• la formation et l’information, la coopération entre les coopératives,
• l’engagement envers la communauté.

Les coopératives sont « maîtres de leurs capitaux » et donc maîtres de leur destin et de l’ensemble des moyens mis en commun. Chaque associé souscrit une part du capital à la structure ; il n’existe pas de cotation à la bourse de valeur : la stabilité de l’actionnariat et des stratégies du réseau sont garanties par les associés selon le principe démocratique 1 associé = 1 voix. Si le statut coopératif n’est plus aujourd’hui le seul modèle qui permette à des indépendants de s’associer pour gérer ensemble leur devenir, il en est le plus abouti. Un commerçant associé dans un groupement est acteur de son futur.

, de groupement de commerçants indépendants à la fois décideurs et acteurs de leurs enseignes. Crozatier est certes organisé en réseau de franchise, mais son fonctionnement avec ses franchisés indépendants, des chefs d’entreprises très attachés à leur enseigne est très proche du nôtre. Lors de la reprise de cette marque par la société Casalys auprès du groupe Mobilier Européen en décembre 2014, une partie des entrepreneurs de Crozatier s’était regroupée en

(Groupement d’Intérêt Economique)

Structure juridique souple permettant par la concentration de moyens d’agir en commun en vue de développer l’activité économique de ses membres. Les commerçants détaillants ont la possibilité, de par la loi, indépendamment du statut de la société anonyme coopérative, de choisir, pour se grouper, la forme du GIE. Toutefois ses membres, il est important de le souligner, sont, contrairement aux associés de sociétés coopératives, indéfiniment et solidairement responsables sur leur patrimoine propre

afin de participer au rachat de la marque. À presque 180 points de vente avec Monsieur Meuble et Meublena, l’UCEM devait effectivement réfléchir à une acquisition en phase avec ses valeurs coopératives. Je pense que notre offre de rachat a été choisie car nous avons fait la proposition la plus structurante pour Crozatier et également parce que l’UCEM est un acteur clé du marché de l’ameublement français qui évolue sous le schéma

Terme générique désignant le mouvement coopératif, en particulier le commerce coopératif, mais aussi l’ensemble des formes d’organisation qui utilisent ce statut juridique : coopérative bancaire, agricole, artisanale, de production, de salariés, de transporteurs, maritimes, ou encore de commerçants.

.  L’enseigne, avec ses 18 magasins, va rester sous franchise dans un premier temps puis s’intégrera à horizon proche dans le schéma coopératif.

// Comment ce rachat est-il perçu par les entrepreneurs de Crozatier ?
Les retours sont très positifs. La reprise de la marque par l’UCEM a très vite créé une émulation au sein du réseau : ouverture de nouveaux points de vente, rénovation des points de vente existants. Devenir des coopérateurs à part entière est aussi une vraie attente de la part de ces chefs d’entreprises. C’est la marque de leur volonté d’une plus grande implication dans la vie de l’enseigne.

// Après des années compliquées, le marché du meuble repart. Que pouvez-vous nous en dire ?
C’est une réalité pour nous également. Le marché a enregistré sur le premier semestre de l’année 2016 une hausse d’activité de + 4 %. Le segment qui est le nôtre, le milieu-haut de gamme, était à fin juillet à + 2,5 % après plusieurs années d’évolution défavorable. Les mises en chantier progressent, les transactions immobilières également… ce sont autant d’éléments qui vont dans le bon sens. Signe d’un retournement ! Pour notre part, l’UCEM poursuit sa stratégie de développement et de modernisation de ses réseaux, notamment par la digitalisation du point de vente.  L’UCEM continue sur sa droite lignée et va de l’avant.