Serge Le Gac, nommé Responsable des enseignes bâtiment chez COFAQ

Une expérience de 20 ans dans la distribution aux professionnels du bâtiment

Après 6 années au sein du concessionnaire de matériel BTP Bergerat Monnoyeur en tant que Chef produit puis Responsable activité VPC, il a rejoint Chausson Matériaux au poste de Chef de marché Libre-Service, mission qu'il a assurée pendant près de 14 ans. En tant que Responsable des Enseignes Bâtiment de la filière des marchés professionnels du Groupe COFAQ, Serge Le Gac interviendra auprès des adhérents « bâtiment » des 3 enseignes : Master Pro (points de vente spécialisés en outillage et gros matériels pour les professionnels du bâtiment), Master'mat et Magasin Pro Bigmat (adhérents de la

La coopérative est une association autonome de personnes volontairement réunies pour satisfaire leurs aspirations et besoins économiques, sociaux et culturels communs au moyen d’une entreprise dont la propriété est collective et où le pouvoir est exercé démocratiquement. La coopérative est la forme juridique utilisée par plus de 90% des réseaux de Commerce Coopératif et Associé. Elle peut emprunter le statut de société anonyme ou de responsabilité limitée coopérative de commerçants détaillants à capital variable. Les coopératives de commerçants peuvent offrir tous types de prestations à leurs membres et notamment mettre à leur disposition des moyens financiers essentiels à leur développement.

Les groupements de commerçants constitués en coopérative sont donc régis notamment par les dispositions de droit commun des sociétés anonymes ou de la SARL ; les dispositions sur le capital variable des sociétés commerciales ; la loi générale du 10 septembre 1947 portant sur le statut de la coopération ; la loi du 11 juillet 1972 spécifique aux coopératives de commerçants désormais codifiée aux articles L. 124-1 et suivants du code de commerce.

De manière plus générale, les coopératives sont tournées autour de sept grands principes fondateurs que sont :

• la liberté d’adhésion,
• le pouvoir démocratique,
• la participation économique des sociétaires,
• l’autonomie et l’indépendance,
• l’éducation,
• la formation et l’information, la coopération entre les coopératives,
• l’engagement envers la communauté.

Les coopératives sont « maîtres de leurs capitaux » et donc maîtres de leur destin et de l’ensemble des moyens mis en commun. Chaque associé souscrit une part du capital à la structure ; il n’existe pas de cotation à la bourse de valeur : la stabilité de l’actionnariat et des stratégies du réseau sont garanties par les associés selon le principe démocratique 1 associé = 1 voix. Si le statut coopératif n’est plus aujourd’hui le seul modèle qui permette à des indépendants de s’associer pour gérer ensemble leur devenir, il en est le plus abouti. Un commerçant associé dans un groupement est acteur de son futur.

BigMat qui accèdent à ce service en adhérant individuellement à COFAQ), avec des concepts de magasin en libre circulation et vente assistée.
 

« Mon objectif : imposer le réseau comme un acteur incontournable »

Représentant 250 points de vente spécialisés (dont l'activité principale est soit la vente de matériel, soit la vente de matériaux de construction) et plus de 300 collaborateurs conseillers-vendeurs, le marché bâtiment constitue une activité importante pour le Groupe. Au cœur de ses priorités : renforcer l'offre de spécialités pour les adhérents Master Pro et booster l'activité libre-service et vente assistée au sein des négoces matériaux. Pour Serge Le Gac : « COFAQ joue un rôle important, de par sa vision stratégique, dans la professionnalisation de l'offre libre-service dans les négoces matériaux. Nous allons, sur ce marché spécifique, amplifier notre accompagnement auprès des adhérents et accélérer notre développement. »

Pour mener à bien sa mission, Serge Le Gac s'appuie sur :

• L'établissement de plans de vente assurés par une équipe de chefs produits, organisés autour des grandes familles matériel, outillage, fixation, EPI et relayés toute l'année à travers des catalogues, des animations promotionnelles et sur les réseaux sociaux.
• Les moyens logistiques du Groupe COFAQ (trois centres de distribution), mis à disposition des adhérents pour faciliter l'approvisionnement, bénéficier d'opérations d'achat massifié, etc.
• La force des systèmes d'information centralisés du Groupe tels que la base de données articles/tarifs, mais également la préconisation de systèmes de gestion, le développement de sites internet et d'applications sur-mesure.
• L'accompagnement des adhérents dans l'implantation de magasin, d'espace en libre circulation et vente assistée avec des sélections et offres produits sur-mesure (en rapport avec le positionnement de marché du

  Lieu où l’on commercialise des biens et/ou des services (magasin, commerce, agence, hôtel…)

  sur son territoire) avec une équipe dédiée.

« Mon expérience, associée aux comités stratégiques des enseignes, va nous permettre d'affiner la politique commerciale des enseignes, de définir un mix « produits-prix-services » et de promouvoir les avantages concurrentiels par la reconnaissance d'une spécialité. L'expertise Bâtiment du Groupe COFAQ est déjà bien positionnée, reconnue auprès de ses fournisseurs partenaires, avec des entreprises généralement implantées de longue date au plan local, et bénéficiant à la fois d'une bonne image et d'une réelle notoriété sur leur zone de chalandise. Pour les trois enseignes, il s'agira aussi de rendre ces réseaux plus visibles et l'offre plus « lisible ». Le savoir-faire de nos trois réseaux est exceptionnel. Avec l'application de la stratégie (qui porte ses fruits) et la tendance positive du marché, il existe un vrai potentiel de développement chez nos adhérents ! L'arrivée de nouveaux adhérents actuellement démontre bien la dynamique positive de nos choix. » conclut Serge Le Gac.


>> Retrouvez la vidéo de présentation de Serge Le Gac