Commerce Coopératif et Associé : organisation

Commerce Coopératif et Associé : comment est composé un

Terme générique désignant le regroupement d’entrepreneurs indépendants au sein d’une structure commune, société (coopérative bien souvent, voire GIE ..). Le terme « groupement » désigne, en général, l’ensemble des sociétés le composant (coopérative, filiales,…). Au sein du Commerce Associé, le terme « groupement » est régulièrement employé pour abréger l’appellation « groupements de commerçants associés ». Dans la littérature propre au Commerce, il est employé parfois pour désigner d’une façon large une forme de commerce en réseau constituée d’entrepreneurs qui se sont regroupés au sein d’une structure commune.

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Un groupement est une forme de commerce composée d’un réseau de points de vente et d’une structure Terme générique employé pour désigner la structure centrale d’un groupement, ou parfois même le siège social ou administratif (et filiales éventuellement), encore appelée «

Terme désignant la société qui organise et met en place les fonctions d’un réseau de points de vente (achat, communication, …). Pour le Commerce Associé, la tête de réseau correspond à la structure centrale du groupement : en général, la SA Coopérative et ses filiales le cas échéant.

», centrale ou

La coopérative est une association autonome de personnes volontairement réunies pour satisfaire leurs aspirations et besoins économiques, sociaux et culturels communs au moyen d’une entreprise dont la propriété est collective et où le pouvoir est exercé démocratiquement. La coopérative est la forme juridique utilisée par plus de 90% des réseaux de Commerce Coopératif et Associé. Elle peut emprunter le statut de société anonyme ou de responsabilité limitée coopérative de commerçants détaillants à capital variable. Les coopératives de commerçants peuvent offrir tous types de prestations à leurs membres et notamment mettre à leur disposition des moyens financiers essentiels à leur développement.

Les groupements de commerçants constitués en coopérative sont donc régis notamment par les dispositions de droit commun des sociétés anonymes ou de la SARL ; les dispositions sur le capital variable des sociétés commerciales ; la loi générale du 10 septembre 1947 portant sur le statut de la coopération ; la loi du 11 juillet 1972 spécifique aux coopératives de commerçants désormais codifiée aux articles L. 124-1 et suivants du code de commerce.

De manière plus générale, les coopératives sont tournées autour de sept grands principes fondateurs que sont :

• la liberté d’adhésion,
• le pouvoir démocratique,
• la participation économique des sociétaires,
• l’autonomie et l’indépendance,
• l’éducation,
• la formation et l’information, la coopération entre les coopératives,
• l’engagement envers la communauté.

Les coopératives sont « maîtres de leurs capitaux » et donc maîtres de leur destin et de l’ensemble des moyens mis en commun. Chaque associé souscrit une part du capital à la structure ; il n’existe pas de cotation à la bourse de valeur : la stabilité de l’actionnariat et des stratégies du réseau sont garanties par les associés selon le principe démocratique 1 associé = 1 voix. Si le statut coopératif n’est plus aujourd’hui le seul modèle qui permette à des indépendants de s’associer pour gérer ensemble leur devenir, il en est le plus abouti. Un commerçant associé dans un groupement est acteur de son futur.

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Le réseau est constitué de points de vente appartenant à des entrepreneurs indépendants qui exercent le même métier, dans le même secteur.

Commerce

Terme générique désignant le mouvement coopératif, en particulier le commerce coopératif, mais aussi l’ensemble des formes d’organisation qui utilisent ce statut juridique : coopérative bancaire, agricole, artisanale, de production, de salariés, de transporteurs, maritimes, ou encore de commerçants.

et Associé : Quel est le rôle d'un groupement ?

Les groupements du commerce associé peuvent exercer directement ou indirectement plusieurs type d’activités : de l’achat en commun, activité originelle des groupements de commerçants, à la mise en place d’une politique d’enseigne, d’actions commerciales communes, en passant par le développement de dispositifs de formation ou d’outils financiers par exemple. Pour réaliser ces activités, les groupements disposent de certains services centraux (centrale d’achats, direction marketing, direction réseaux, direction communication, direction informatique, école de formation, filiale financière,…) parfois conséquents qui permettent de rendre aux associés le meilleur service. Pour l’ensemble des activités, les associés gardent une marge de manœuvre importante et la liberté d’utiliser, ou non, les moyens proposés, au sein de leur(s) point(s) de vente.

Achat en commun

La plupart des groupements se constituent dans le but de mutualiser les achats pour générer des conditions d’achat avantageuses. Dans ce cadre, l’objet social des groupements prévoit la possibilité de « fournir en totalité ou en partie aux associés les marchandises, produits, denrées ou services ». Pour cela, ils disposent généralement de centrales d’achat et/ou de

Pratique consistant à choisir des fournisseurs (et/ou des produits) pour le compte des commerçants associés, en fonction d’un cahier des charges (courtage). Très souvent, des conditions préférentielles d’achat ont été négociées par le groupement avec les fournisseurs référencés. La centrale de référencement reçoit généralement du fournisseur une rémunération en contrepartie de ses différentes prestations.

, dans certains cas d’entrepôts, de plates-formes et moyens logistiques nationaux et/ou régionaux. Avant tout indépendants, les associés peuvent effectuer leurs achats de produits et services par l’intermédiaire ou en dehors de la centrale d’achat du groupement, et choisir librement les produits et services qu’ils souhaitent vendre dans leurs points de vente. Toutefois, dans une logique de réseau, de plus en plus de groupements mettent en place des règles concernant les achats de certains produits, ou certaines gammes de produits.
Les groupements peuvent exercer, parfois de manière complémentaire, trois types d’activités à l’achat qui impliquent trois schémas de relations commerciales avec leurs associés.

• L’activité de référencement. Les points de vente choisissent, parmi les fournisseurs référencés par le groupement, les produits qu’ils commandent. Les associés peuvent traiter dans ce cas directement avec le fournisseur pour la commande.
• L’activité de gros. La centrale achète la marchandise en son nom et pour son compte en fonction de son estimation des besoins de ses adhérents. Elle la stocke dans des entrepôts dont elle dispose ou dont elle est propriétaire puis la revend aux adhérents au gré de leurs commandes respectives.
• L’activité de centralisation. Le groupement centralise les commandes des associés pour les passer au fournisseur. Ce dernier livre, dans la plupart des cas, le groupement qui se charge ensuite d’acheminer les commandes aux associés. Selon les hypothèses, la facture pourra être adressée directement à l’associé (le groupement est seulement mandataire à l’achat) ou au groupement au nom de l’associé (le groupement est également mandataire au paiement). Dans ce dernier cas, le groupement peut s’engager à garantir le paiement aux fournisseurs par ses associés : on dit qu’il se porte ducroire

Politique d'enseigne

L’intérêt de constituer un groupement réside également dans la possibilité de « définir et mettre en oeuvre des politiques propres à assurer le développement et l’activité commerciale commune de leurs associés ».
La mise en place d’une politique commerciale commune se traduit notamment par la mise en œuvre d’un processus progressif d’harmonisation et de coordination comportant quatre volets essentiels :

• La mise à disposition d’enseignes et/ou de marques dont les associés ont la propriété ou la jouissance
• L’élaboration de concept magasins : méthodes et modèles communs d’achat, assortiment et merchandising, architecture commerciale et mobilier.
• La réalisation d’opérations commerciales et/ou publicitaires comportant ou non des prix communs
• Le déploiement de campagnes de communication nationales et locales

Services

Les groupements développent de plus en plus des services connexes à l’achat et à la vente, que des indépendants seuls ne pourraient développer. Là encore, la mutualisation permet d’apporter aux entrepreneurs l’ensemble des moyens et des compétences nécessaires à la réalisation de leur activité économique.

• Services Marketing et Communication : Pour soutenir leur réseau et appuyer les politiques commerciales ou de communication, les groupements proposent une assistance et conseillent leurs adhérents en termes de merchandising, d’agencement de magasins, d’animation de points de vente, … Pour relayer la communication nationale, ils élaborent et mettent à disposition de leurs associés des outils de vente et de promotion, tels que : PLV (Publicité sur le Lieu de Vente), magazine consommateur, catalogues, panels et études de marché, cartes de fidélité, déclinaisons locales de campagnes de publicité nationales, sites internet,…
• Aide au financement et au crédit : Les groupements de commerçants associés facilitent bien souvent l’accès de leurs adhérents aux moyens de financement et de crédit, en jouant le rôle d’intermédiaire. Ils procèdent à l’étude de projets d’investissement, à la constitution de dossiers de financement et à leur présentation aux établissements de crédits, à la centralisation, au contrôle/ suivi et à la transmission de demandes de crédit présentées par leurs associés.Bon nombre de groupements ont développé des outils financiers qui ont pour objet d’accompagner le développement de leurs adhérents (création de points de vente, agrandissement, rénovation, transmissions d’entreprises). Certains sont mis en place en interne, par le biais de filiales financières, d’autres en externe. Socorec en est un exemple.
• Aide à la transmission d’entreprises: Les groupements de commerçants associés sont également de plus en plus impliqués dans la transmission des entreprises associées. Dans ce cadre, pour faciliter le départ de commerçants à la retraite, par exemple, et favoriser la reprise des points de vente par de nouveaux commerçants, les groupements leur apportent une aide, des conseils et dans certains cas exercent une activité de portage (achat d’entreprises pour les confier en location-gérance de nouveaux adhérents avant de les leur revendre). Pour assurer la pérennité de leur réseau, les groupements mettent en œuvre de plus en plus fréquemment des droits et obligations concernant la cession des entreprises (

  Voir Offre préalable de vente (OPV). L’OPV est désignée sous le vocable « droit de préférence » par l’Autorité de la concurrence dans son avis 10-A-26.
  Les « Pactes de préférence » et les « Convention d’OPV » sont l’expression contractuelle de ce droit.

  , Offre Prioritaire de Vente par exemple).
• Assistance comptable juridique : Les groupements de commerçants associés peuvent mettre à disposition de leurs adhérents des services qu’ils ne pourraient pas se procurer, car trop onéreux, s’ils restaient isolés. C’est notamment le cas pour les services de conseil en expertise comptable, sans que le groupement ne se substitue à l’expert-comptable pour la tenue de la comptabilité de ses associés.
• Services techniques : Afin d’optimiser l’efficacité des points de vente, le groupement apporte aux associés une assistance technique et des conseils sur le plan logistique ou encore informatique, en développant par exemple des solutions informatiques spécifiques et adaptées : logiciels de gestion du

  Lieu où l’on commercialise des biens et/ou des services (magasin, commerce, agence, hôtel…)

  , de comptabilité, intranet métier, …
• Formation : Le développement et la montée en puissance des groupements impliquent d’avoir un personnel compétent dans tous les domaines de l’entreprise : direction, gestion, vente,… De plus en plus de groupements mettent ainsi en place des programmes de formation poussés. Certains groupements ont développé des écoles de formation intégrées ou s’impliquent dans le recrutement des collaborateurs en magasins.
• Animation et suivi de réseau : Les groupements disposent d’animateurs réseau dont le rôle est d’accompagner les associés dans la mise en place des différentes actions (lien vers fiche métier animateur réseau). Ils proposent également des outils de suivi, permettant au groupement de collecter les données commerciales et financières des points de vente, et à ces derniers de se comparer et d’optimiser leurs performances.
• Développement : Les services développement, en plus de mettre en œuvre la politique d’expansion de l’enseigne, accompagnent les associés et futurs associés dans leurs projets de développement : études de marché et d’implantation, aide au montage des dossiers,…

Commerce Coopératif et Associé : le principe d'implication

« Actionnaires » de leur groupement, les associés sont impliqués dans les décisions concernant le réseau. Au sein de différentes instances, ils définissent, valident, contrôlent la mise en œuvre des actions, les règles de fonctionnement, les moyens alloués aux différents services. En plus de leur qualité de chefs d’entreprises, certains associés sont donc amenés à prendre des responsabilités dans leur groupement et à y mettre leur temps, leurs idées et leurs compétences au service de tous. Cette implication se fait, en général, de manière volontaire et bénévole, au sein de différentes instances, stratégiques ou opérationnelles ; régionales, nationales, voir internationales pour certains groupements.

L'implication en pratique

Retrouvez l'illustration de l’implication des associés de la coopérative Système U avec le Groupe d’Echanges et de Proposition (GEP) du département 85.

Les différentes instances d'implication

1. Assemblée générale : Socle de l’implication des groupements, elle rassemble les associés une fois par an, leur permettant de prendre part aux décisions selon le principe démocratique1 homme = 1 voix (pour les sociétés coopératives). L’Assemblée générale élit les administrateurs, vote les grandes orientations stratégiques et les règles de fonctionnement du réseau.

2. Instances de gouvernance : Administrateurs, présidents de régions, membres de

Réunions de travail dans lesquelles les associés sont impliqués, et décident d’actions à mettre en place. Les groupements disposent ainsi de plusieurs commissions de travail qui peuvent porter sur des sujets différents : achat – référencement de marchandises ; communication – publicité ; formation ; informatique ; développement du réseau ; concept de vente ; etc.

2ème sens : rémunération du groupement agissant en qualité d’intermédiaire (mandataire ou commissionnaire).

, …les associés participent et interviennent dans l’ensemble de la stratégie du groupement.

3. Instances "opérationnelles : Régionalement ou nationalement les associés se réunissent afin de partager, construire et décider en vue de mettre en œuvre la politique et les services qui seront proposés et mis à disposition du réseau.

4. Management en

Terme désignant le duo composé, d’une part des dirigeants-associés, appelés « élus » et d’autre part, des dirigeants-salariés, appelés « permanents », caractéristique de la gouvernance des réseaux du Commerce Associé. Les associés complètent l’expertise métiers ou fonctionnelles des permanents par leur vécu terrain et leur « regard de commerçant ».

: Caractéristique du fonctionnement des groupements, et ceux, à tous les niveaux de leur organisation, elle permet la rencontre du savoir faire « terrain » et de l’expertise « métier ». Cette rencontre est l’une des clés du succès et de la performance des groupements.

Le rôle du président et son implication

Retrouvez l'interview d’Eric Plat, Président d’Atol,Les Opticiens et ancien président de la FCA qui revient sur son rôle de président au sein de sa coopérative.