COFAQ - Guillaume Abram : "Jouer collectif, c’est aussi se décharger d’une importante charge de travail"

Comment avez-vous commencé votre carrière dans le commerce ?

Guillaume Abram : Le commerce ? Je suis tombé dans la marmite quand j’étais tout petit ! Je représente la 5ᵉ génération de l’entreprise Abram, créée à Manosque en 1856. À l’origine, la société vendait des bicyclettes, des machines à coudre, de l’outillage, les premières cuisinières… Bien qu’un destin se dessinait pour moi, je me suis remis en question tout au long de ma scolarité afin d’être certain que c’était ce que je voulais vraiment faire. Après un Bac scientifique, je me suis orienté vers un BTS action commerciale puis un second en commerce international. J’ai ensuite fait un Master en développement commercial. J’ai pu me rendre compte que je voulais vraiment être commerçant. C’est une vocation pour moi comme pour mes aïeux. J’ai ainsi repris la société en 2007.
 

Qu’avez-vous mis en place dans la société en la reprenant ?

G. A. : Il y a 10 ans, notre société distribuait surtout des aciers, de la quincaillerie, des produits du bâtiment et de l’électroménager. Rapidement, nous avons arrêté l’électroménager et j’ai pallié ce manque d’activité en créant un concept lié à la motoculture destiné aux professionnels du jardin. Ils devaient se rendre chaque matin chez différents prestataires avant d’aller sur leurs chantiers. Je me suis dit : pourquoi ne pas tout réunir sur un même espace ? Cette nouvelle activité se nomme JardiPro. L’année où j’ai repris l’entreprise familiale a coïncidé également avec mon adhésion au

Terme générique désignant le regroupement d’entrepreneurs indépendants au sein d’une structure commune, société (coopérative bien souvent, voire GIE ..). Le terme « groupement » désigne, en général, l’ensemble des sociétés le composant (coopérative, filiales,…). Au sein du Commerce Associé, le terme « groupement » est régulièrement employé pour abréger l’appellation « groupements de commerçants associés ». Dans la littérature propre au Commerce, il est employé parfois pour désigner d’une façon large une forme de commerce en réseau constituée d’entrepreneurs qui se sont regroupés au sein d’une structure commune.

du Commerce

Terme générique désignant le mouvement coopératif, en particulier le commerce coopératif, mais aussi l’ensemble des formes d’organisation qui utilisent ce statut juridique : coopérative bancaire, agricole, artisanale, de production, de salariés, de transporteurs, maritimes, ou encore de commerçants.

et Associé, COFAQ. Rejoindre un réseau, c’était forcément accéder à des conditions d’achats meilleures et de nouvelles sources de rentabilité, essentielles à la poursuite de notre activité. Il fallait agir pour assurer la pérennité de notre affaire familiale.
 

La

La coopérative est une association autonome de personnes volontairement réunies pour satisfaire leurs aspirations et besoins économiques, sociaux et culturels communs au moyen d’une entreprise dont la propriété est collective et où le pouvoir est exercé démocratiquement. La coopérative est la forme juridique utilisée par plus de 90% des réseaux de Commerce Coopératif et Associé. Elle peut emprunter le statut de société anonyme ou de responsabilité limitée coopérative de commerçants détaillants à capital variable. Les coopératives de commerçants peuvent offrir tous types de prestations à leurs membres et notamment mettre à leur disposition des moyens financiers essentiels à leur développement.

Les groupements de commerçants constitués en coopérative sont donc régis notamment par les dispositions de droit commun des sociétés anonymes ou de la SARL ; les dispositions sur le capital variable des sociétés commerciales ; la loi générale du 10 septembre 1947 portant sur le statut de la coopération ; la loi du 11 juillet 1972 spécifique aux coopératives de commerçants désormais codifiée aux articles L. 124-1 et suivants du code de commerce.

De manière plus générale, les coopératives sont tournées autour de sept grands principes fondateurs que sont :

• la liberté d’adhésion,
• le pouvoir démocratique,
• la participation économique des sociétaires,
• l’autonomie et l’indépendance,
• l’éducation,
• la formation et l’information, la coopération entre les coopératives,
• l’engagement envers la communauté.

Les coopératives sont « maîtres de leurs capitaux » et donc maîtres de leur destin et de l’ensemble des moyens mis en commun. Chaque associé souscrit une part du capital à la structure ; il n’existe pas de cotation à la bourse de valeur : la stabilité de l’actionnariat et des stratégies du réseau sont garanties par les associés selon le principe démocratique 1 associé = 1 voix. Si le statut coopératif n’est plus aujourd’hui le seul modèle qui permette à des indépendants de s’associer pour gérer ensemble leur devenir, il en est le plus abouti. Un commerçant associé dans un groupement est acteur de son futur.

était pour nous la meilleure option. Rejoindre la coopérative a-t-il été, pour vous, synonyme de développement ?

G. A. : Nous avons développé le premier magasin prototype de l’enseigne Master Pro Expert EPI (devenue SECUROM). La compétence de COFAQ, tant sur les aménagements que sur le choix des gammes de produits, nous a grandement facilité les choses. Jouer collectif, c’est aussi se décharger d’une importante charge de travail. La coopération permet de mutualiser du personnel spécialisé et compétent qui nous aide sur tous les aspects de notre métier. La réflexion collective nous apporte des solutions.
 

Comment avez-vous pu reprendre des points de vente du réseau COFAQ ?

G. A. : À travers sa société financière, COFAQ aide ses adhérents souhaitant se développer à le faire : les adhérents, proches de la retraite ou désireux de vendre leur affaire sont ainsi mis en contact avec des entrepreneurs du réseau. Cela permet aux entreprises cédées de pérenniser leur activité et l’emploi. Ce qui n’est pas le cas lorsque la société est rachetée par un acteur purement financier. C’est comme cela que j’ai pu reprendre trois affaires. Une 1re à Saint-Laurent-du-Var qui est sous enseigne SECUROM, une 2ᵉ spécialisée dans le soudage à Fréjus et une 3ᵉ à Avignon qui est sous la double enseigne SECUROM et Master Pro. Grâce à COFAQ, j’ai repris des affaires dans de bonnes conditions, et nous avons réussi à les développer intelligemment.
 

COFAQ en chiffres :

• 731 points de vente au sein de sa filière des marchés professionnels
• 350 millions d’euros de CA (achats centralisés)
• 10 enseignes : Master Pro, Master Pro COMPTOIR, SECUROM, Master'mat, Magasin Pro BigMat, Brico Pro, Brico Pro Relais, Le Carré du Bricolage, Epagri Campagne, Epagri Elevage